一个黑客的投资者指南

Paul Graham

原文链接 翻译: Eric You XU (本文: Google Docs)

(建议英语较好的访问原文. 如转载务必给出原文链接和本文链接)

技术人员对投资人的世界是陌生的，一方面是因为投资者和技术人员截然不一样，另一方面是投资者基本上处于暗箱操作。我作为一个创始人和投资者，已经从事在这行很多年了，但我仍然不能说全了解它。

我将列出一些和投资人学到的一些让人感到惊奇的事情，有些我也是去年才学到的.

教授技术人员如何与投资者相处或许是我们在 Y Combinator (译注: 作者的一家风险投资公司)做的第二重要的事情了。 对于创业公司，最重要的是做正确的事情，但显然所有人都知道这个的重要性。 对于投资人来讲，危险在于技术人员并没有认识到他们对投资人世界的认识是多么的少。

1. 投资人是让初创公司聚集的因素

大约一年前，我试着找出再建一个硅谷需要什么。 我觉得，重要的是有钱的人和有顶尖技术的人，也就是投资者和创业者。 这些人是决定技术产生的核心，其他的人会随之而来。

如果再说确切一点，我觉得投资人是瓶颈因素。 不仅是他们对创业公司的投入较多，更简单的原因是他们最不愿意流动。他们很富有，他们不会因为阿布奎基(著名的疗养圣地)有一小帮子黑客可以投资就跑过去. 不管怎样，黑客必须自己跑到旧金山湾区去找投资人。

2. 天使投资是最重要的

投 资者分很多种，主要两类是 天使投资人和 VC. VC投其他人的钱，天使投资者投自己的钱. 虽然天使投资人好像不为人所知，但他们可能是建立硅谷的最最重要的因素了。 如果不是天使投资一开始介入，大多数公司都走不到让VC投的地步。 VC 宣称一半到3/4的公司在举行第一轮募资之前已经吸收了一些外部投资了[1]. (译注： Series A round 是天使投资后的第一轮融资的术语)

天使投资者偏好比起VC更加乐意投些风险高的项目. 因为有些天使投资着也创过业，比起VC, 他们有时候还会给出有价值的建议.

Google 的故事体现了天使投资的关键角色. 很多人都知道Google从红杉和Perkins 募资的, 但他们不知道那已经是后来的事情了. 这个已经是第二轮融资时候的事情了, 在此前Google就大约值7500万美元了. 因此Google 这个时候已经是一家成功的公司了. 实际上, Google 是天使投资做起来的.

虽然说传统的硅谷公司是由天使投资培养起来的显得有点另类, 但是这不令人惊讶. 风险总是和回报成比例的, 因此, 最成功的创业公司一开始看上去就是极其有风险的赌博, 而这恰是VC不会碰的那种类型.

天使投资哪来的呢? 他们也是从创业公司做起来的. 因此, 在市场效应的作用下, 硅谷成了创业者的聚集地：到那儿创业因为那边已经有人创业(成功)了.

3. 天使投资不喜欢公开

如果天使投资这么重要，为啥我们听到更多的是VC呢? 因为VC爱公开。他们需要为自己营销因为他们要吸引的客户一方面是 那些巨额捐赠和养老保险基金的组织和富有的家族，VC帮他们投资； 令一方面是那些公司创始人，他们找VC要钱。

但是，天使投资人不需要自我营销，因为他们投的是自己的钱。他们也不向那些创业者宣传，因为他们不希望随随便便有有人拿着商业计划追着他 (实际上VC也不喜欢). 天使和VC实际上都是通过人的介绍达成买卖的[2].

VC搞出一个品牌的原因不是因为想收到一堆商业计划，而是要打败其他VC. 天使没什么直接的竞争，一方面是因为他们交易较少，另一方面是他们愿意分享投资，还有就是他们投资的源比VC多. (译注: 因为才开始的公司的数量肯定比坚持到遇见VC的公司数量要多)

4. 很多投资人，尤其是VC, 其实不喜欢创业者

很多天使投资人是，或者曾经是技术人员。但是VC是另一种人，他们就是商人。

如果你是一个技术人员，这里可以做一个小的测验来帮你理解为什么没有技术狂型VC: 你喜欢一个成天什么事情都不作就是整天听人讲一些基本上属于极其糟糕的项目计划, 决定是不是投资, 参加董事会等等的工作么? 对于很多技术人员来说，这个无聊透顶了! 技术狂喜欢做点东西, 而VC听上去像是做行政工作.

因为大多数投资者和创业者不是一类人，他们很难懂得你说的啥。 如果你是一个技术人员，或许你上次和这些人打交道还是上中学的时候的事情。或许在上大学的时候你匆匆赶往实验室的路上经过他们的兄弟会。可是别低估他们，在 他们的世界里，他们和你在你的世界里一样，也是专家。他们擅长看人，做对他们有利的生意。 在你想彻底击败他们之前，最好再想想。

5. 大多数的投资者都是动量投资者 [译注: 可以理解为 跟风 或者见好立即上, 见差立即踩; 高买低卖]

因 为大多数投资者是商人而不是技术人员,他们一般不懂你在做什么. 当我是创业者的时候,我知道大多VC不懂技术, 但是我也知道他们一些人赚了很多钱. 这两种情况一直都没在我身上发生, 直到有一天, 我把这两个结合起来想: 为什么那些不懂技术的VC能投资并赚钱呢?

答案是, 他们是动量投资者. 实际上你可以通过股市的大起大落赚一大笔钱. 股市上扬的时候你买入, 突然下降的时候你卖出. 实际上你在做内线交易–你可能什么不知道, 但你知道有人知道内情并推动了市场变化.

这个也是很多投资者赚钱的方法. 他们不去寻找或者预测某个行业的涨落, 他们取胜的诀窍在于他们比其他人早一点注意到事情的变化, 这个产生的效果和选对正确的投资几乎一样. 或许他们在进入的时候要多付出点成本, 但是也仅仅是一点点.

投资者说他们很在意团队,实际上他们最在乎的是你的流量, 其次是其他投资人的想法, 再次才是你的团队. 如果你没访问量, 他们就会看第二个指标: 其他投资者怎么看. 如你所能想象的,这个将会让创业公司的股价大起大落. 在大家都要你的那个星期, 他们求着你融资; 但可能好景不长, 一个主要投资人开始冷落你了, 然后下个星期就没人给你回电话了. 我们遇到那些股价在几天内从冷到热或者从热到冷的情况太多了, 虽然这些天内这家创业公司完全没任何本质的变化.

对这种现象有两种解决方法. 如果你自信的话, 就别去管他. 你可以从一个相对不算牛的VC那里拿到一小笔钱, 然后产生利润后再找那些有名的VC那里拿一大笔钱, 然后渐渐上升炒作, 最后在最高点卖掉. 这个风险非常大, 即使成功也是经年累月. 我自己不会尝试的. 我的建议是保险一点的方法: 如果一个投资机会看上去很合适, 就拿着它去开你的公司. 创业公司的成败实际上取决于产品的质量而不是VC的牌子或者投资质量.

6. 大多数投资者都要寻找下一个Google

风险投资者希望公司能够最后上市, 这样他们能获得最大的回报. 他们知道对于创业公司上市的几率是很小的, 但是他们仍然想要投那些有机会上市的公司.

现 在通行的方法似乎是投一批公司, 大部分失败了, 一个成了Google. 然后少数的成功弥补了多数的失败. 因此, 只有你是潜在的Google时, 大多数VC才会投你. 他们不在乎投一个能稳稳当当发展到2千万美元市值再被收购的公司, 他们想要投一家能做超级大的公司.

天使则不一样. 他们乐意投最后能被2千万收购的公司, 如果他们投入的时候成本较低的话. 但显然他们也想这个公司能最后上市, 所以一个长期的雄心勃勃的发展计划能取悦所有的人.

如果你拿了VC的钱, 你必须有使用钱的方法, 因为VC的投资结构防止了早期收购. 你拿了VC的钱, 他们就不让你很早把公司卖了.

7. VC想要投大买卖

VC 操作投资基金的事实使得他们想投大钱. 一个典型的VC可能有上亿美元, 如果10个合伙人需要投掉4亿, 他们每人必须投4000万. VC一般在被投资公司的董事会还任职. 如果平均的交易大小是1百万的话, 他们要在董事会占有40个席位, 但是这个没意思. 所以他们喜欢投大交易, 一下子可以投一大笔钱的那种.

如果你不需要很多钱, VC也不会把你当廉价货一样(抢来投). 这个甚至还让你失去吸引力, 因为这意味着他们的投资没有给其他投资者造成进入门槛. (译注: 如果VC不能在投资中占到一定份额, 后来的投资者可以进入追加投资从而稀释他们, 这个是VC不愿意看到的)

天使投自己的钱, 因此乐意投小钱. 比如2万美元, 只要看上去前景还不错. 所以如果你不是太烧钱的事情, 找天使比较好.

8. 估价就是虚构

VC也承认, 估价就是捏造的. 他们决定你要多少钱, 最后他们想赚多少钱, 然后这个一算就得到你公司的估价.

随着投资的增 加, 估价也在提高. 一个天使愿意投5万最后值100万的公司从不会从VC那儿拿6百万. 因为这样的话, 公司的创始人占的比例就是1/7不到了(期权池也是来自这1/7). 为什么我们听不到说VC给一个值100万的公司投600万的新闻呢, 因为大多数的VC不会这个干的.

如果说估价是按照投资金额决定的, 这就显示出估价和反映公司实际价值之间的差距有多大了.

既然估价是捏造的, 创业者就不应该太关心这个事情. 这根本就不应该是焦点. 实际上, 一个高的估价可能是件坏事情. 如果你在公司估价为1000万的时候拿到投资，显然你不会在2000万的时候卖掉，VC让你在超过5000万的价位卖掉公司, 这样他们可以得到5倍的回报, 而实际上他们还嫌少. 最有可能的是他们要求你把公司一直做到超过1亿, 但是, 一个高的出价显然会降低被收购的机会. 很多公司可能会在1000万的价位买你，但是鲜有用1亿收购的. 而且, 创业公司对于创业者来说就是一个成功或失败的过程, 你需要做的是提高制胜的机会，而不是公司的所有权百分比.

然而为什么创业者要去追求高的估价呢? 他们实际上被自己的野心误导了. 他们觉得一个高的估价代表着更大的获得. 他们通常听说其他的创业者的公司被估了多少多少钱，然后相互比较说”我的公司比你牛”. 但是实际上估多少钱根本不是真的较量, 真的考验在于最后的结果, 而过高的估价会降低获得好结果的可能性.

高的估价的唯一好处是你的股权的稀释程度比较轻, 但是实际上有另外一个方式达到这个目标: 从VC那儿少拿点.

9. 投资人寻找那些和现在成功者一样的创业者.

十年前投资人都在找下一个Bill Gates. 其实他们错了，因为微软有不寻常的起步过程. 他们从软件合同做起, 并且主要原因是IBM那时候轻率的放弃了PC市场.

现在，所有的投资人都在找下一个 Larry 和 Sergey (译注: Google 创始人). 这个是一个好的趋势，因为他们和理想中的创业者很接近.

以前，投资者认为创始人必须是商业上的行家，所以他们愿意投那些由MBA构成的准备雇佣程序员做产品的团队. 就好比投 Steve Ballmer (微软现在CEO)然后 Steve 再去雇佣 Bill Gates, 就一种和实际相反的操作方法, 就像若干皮包公司干的事情一样(as the events of the Bubble showed). 现在大多数的VC知道应该去投技术人员了. 这种情况在顶极VC那儿很显著, 那些二流的VC仍然继续投MBA们.

如果你是个技术人员, 好消息是投资者正在找下一个Google创始人, 坏消息是当年唯一一个投Google的投资人是在Google创始人读博士的时候就认识他们的, 而不是成为媒体焦点之后才投钱的. 因此, VC依然对于一个伟大的创业者一开始是啥模样一无所知, 毫无线索.

10. 投资人的价值倾向于被低估了

投资人除了投钱还会帮公司做很多事情. 他们对于做生意和市场导入很有帮助, 尤其是他们当中更聪明的那一类, 也就是天使投资人, 可以给出对于产品非常好的建议.

实际上, 我曾说过区别一流投资者和二流投资者的标准就是他们建议的质量. 几乎所有的投资者都给建议, 但是卓越的投资者给的是好的建议.

无论投资者给怎样的帮助, 他们的贡献似乎被低估了. 创始人解决所有问题听上去好像是一个让所有人津津乐道的不错命题. 投资人的作用是让公司更值钱, 而让公司值钱的方法就是让他看上去好像公司所有的好点子都是公司内部的创始人想出来的.

这个趋势和媒体对于公司创始人的迷恋情节是结合在一起的. 在一个两个人创业的公司, 10%的意见可能来自于公司招的第一个人. 基本说来, 若非如此, 他们就是不会招人. 但是这个人基本上会被媒体忽视.

我是作为一个创业者说这个话的. 创业者的贡献总是被高估了, 危险在于新的创业者看到现存创业者后会想: 啊, 他们都是超人, 我比不上他们. 实际上呢, 幕后可能有许许多多不同的角色在支持着这些人, 让这个人的风光成为可能[3].

11. VC们害怕 不被看好

我以前常常惊讶的发现VC怎么这么胆小. 他们害怕被不被他们的合伙人看好, 或许还包括他的有限合伙人[译注: limited partner, 也叫被动投资者，仅仅投资资本，但不参与公司管理], 因为你拿着他们的钱投资.

通过VC敢于承担的风险就可以看出他们有多大程度的这种担忧. 你可以分辨出他们到底是想投其他人的钱还是愿意做天使. 尽管说VC不愿意承担风险好像不太确切, 他们实际上不愿意做那些不被看好的事情. 而这两者不是一回事.

举个例子, 大多数的VC及其不情愿投两个18岁毛头小伙成立的公司, 不管这两个人多聪明, 技术多牛, 因为假如失败了, 他们的合伙人会跑过来说, 啥, 你把我们几百万的给了一对18岁小孩? 那如果VC投一个三个40多岁, 做过金融主管的准备搞些产品外包业务的公司(在我眼里这个的风险比前者大多了), 如果失败了, 他会被别人说么? 不会, 因为他的投资看上去多”慎重”啊!

如我一个朋友所说: “大多数VC不会做那些对于那些没脑子的退休基金管理者来讲听上去不好的事情”. 而天使敢于承担搞的风险是因为天使不需要向什么人报告.

12. 被VC抛弃不算什么大事

有些创业者被VC抛弃后很沮丧. 实际上他们不该太挂心这个事情. 在开始的时候VC通常是错误的, 很难想象一个成功的创业公司从来没有被VC据过. 很多VC都拒过Google 所以显然VC的反应基本上没啥意义.

投资者常常因为一些及其肤浅的原因. 我知道一个VC把一个公司据掉仅仅这家公司因为股票的分拆比较零碎, 所以这个交易需要签超级多的名才能完成.[4] VC这么做, 原因在于他们他们经历过太多的生意了, 即使因为表面上的一些问题据掉你, 下一笔生意可能还很好. 设想一下在杂货店里买苹果, 你抓了一个表面有点划伤的苹果, 但是你甚至都不需要检查这个苹果是不是到底里面也划伤了, 因为太多的没划伤的苹果给你选了.

投资者通常一开始承认他们常常做出错误的判断, 所以你被拒绝后别想 “我们失败了”, 而是 “我们失败了么?” 被据留给你的是一个问题而不是一个答案. (Rejection is a question, not an answer. 译注: 这句话很经典, 给出原文!)

13 投资者很情绪化

我以前很惊讶投资者怎么这么情绪化. 你期望他们冷静而善于算计, 或者至少要精通商业. 而通常他们不是的. 我不知道是不是他们的位置和权力让他们如此, 或者是因为拿着一大笔钱, 但是投资谈判常常就变成了个人感受, 如果你冒犯了投资人, 哼哼, 他们肯定拍桌子离开.

不久前一个著名的VC公司想给一个我们种子投资的公司做第一轮募资, 他们听说对手也很有兴趣. 于是他们担心因为其他公司的介入而把生意抢走, 因此开出了一个限时条款. [译注: exploding termsheet 是在很短的时间内做决定并且不允许其他公司介入的条款], 我估计他们也只有24个小时去做决定. 限时条款是一个前景不明但是不算稀罕的东西. 让我觉得不可思议的是当我回头问他们如果对手VC谈不成他们还做么, 他们说不. 他们说这句话的时候理性的成分到底有多大? 如果这个公司真的值得投的话, 其他VC的想法又有什么影响呢? 当然他们要对有限合伙人负责, 把钱投到最好的地方; 其他VC放弃的时候他们应该高兴, 因为其他人忽视了一个好的机会. 但显然他们一点也不理智, 如果对手公司拒绝了, 他们也不能坚持他们的想法了.

这个案例中, 限时条款不是或者说不单是一个给初创公司施加压力的伎俩. 它就像高中生玩分手的伎俩一样: 在别人甩掉你前你先甩掉他. 在我之前的文章中, 我说VC和高中女生一样[译注: 美国高中女生喜欢甩别人]. 一些VC拿我这个概括开过玩笑, 但是没有一个否认它.

14. 在交易最终完成前, 谈判一直在进行

大多数投资或者收购的交易大致有两步: 第一步讨论一些重要的人问题. 如果这一步成功的话, 你会得到一个条款合同(term sheet), 叫做条款合同的原因是这个东西把交易中关键的项一条一条的列出来了. 条款合同(term sheet)不是一个法律意义上有效力的东西. 但是这个是必须的一步. 它是用来代表一笔将要发生的交易的, 就只等律师解决细节问题了.  理论上说这些问题都是细枝末节的, 因为按照条款合同(termsheet)的定义, 重要的事情应该都在其中中涵盖了.

经验不足和理想主义一结合,就会让创业者认为一旦有了条款合同, 他们就有了这笔交易. 他们希望这笔交易, 所有人好像都在做事情促成这笔交易, 所以这笔交易一定会有. 但是等了几个月还是没等到. 对于一个创业的公司来讲, 几个月可能让一个公司从天到地. 其实投资人和收购者也常常有买完后悔的心态. 所以你要一直不停的催他们, 不停的想把你的公司卖给他们, 用尽一切办法达到目标. 否则的话, 在条款合同上那些没有提及的细枝末节就会被他们理解成是你的缺点. 这个小小的否则, 可能会破坏掉你们的交易. 如果他们想要这么做的话, 他们一般是牢牢抓住一点技术性问题发挥, 或者宣称你误导了他们, 而不是去承认是他们自己改变了主意.

一直给投资人或者收购方压力直到交易完成是一个困难的事情, 因为对于他们, 最有效的压力莫过于他们的竞争对手, 而一旦你得到了条款合同, 这些竞争对手通常就离开了. 你应该和这些他们的竞争对手像好朋友一样, 但是最重要的还是保持公司发展的势头. 投资人或者收购者选择你是因为你看上去比较抢手. 因此, 继续做那些让你看上去很抢手的事情. 继续发布新的功能, 赢得新的用户或者常常被媒体和博客圈谈论, 这些都是上自己看上去抢手的好手段.

15. 投资者喜欢共同投资

我曾惊讶于投资人对于共享一笔生意的热情. 你或许想, 如果他们发现了一笔不错的生意,他们可能要独吞才是. 但是呢, 他们似乎非常喜欢联合起来做生意. 对于天使来说这个好理解: 天使投的都是小数额, 而且不想把自己的鸡蛋放到一个篮子里. 但是VC居然也共同投资, 这个是为什么呢?

我之前曾经介绍过, “VC关心其他VC怎么想.” 我觉得这个是造成共同投资现象的一个原因. 一个有很多VC参与的生意可能更加容易达成, 所以大部分交易达成的时候, 你可能会发现多个投资者一起做这个生意.

一个公司还应该希望多个VC参与一笔交易, 因为这个是一个很理智的做法: 一旦一个VC参与了你的投资, 就代表着少了一个投你竞争者的VC. 显而易见红衫不想和Kleiner 一起分享 Google 这笔胆子, 但是最后他们还是合作投资了. 好处在于在双方看来, 他们都不会再去投其他的竞争者了. 合作投资的好处和女性刻意混淆孩子爸爸是谁一样(译注: 按照我对美国文化和这句话的理解, 这样的好处可能是: 几个”疑似”爸爸都要付抚养费或者照顾婴儿. 按照我朋友的说法, 这种情况在灵长类动物社群中比较常见).

不过我认为, VC 之所以共同投资, 主要原因还是避免不被看好. 如果其他公司也来一同投资, 那么即使失败了, 这笔生意看上去也是审慎的选择–至少是群众的选择, 而不是单个投资人的一时冲动.

16. 投资人的勾结

投资是不被反托拉斯法(托拉斯: Trust, 高度联合的行业同盟)管辖的. 至少说, 最好还是别受托拉斯法管辖, 因为假如有反托拉斯投资法的话, 投资人经常做违反此法律的事情. 我个人知道一些案例, 其中, 一个投资人要求另一个投资人退出, 承诺是分享以后的生意.

原则上说, 投资人应该在生意中展开激烈的竞争, 力争做到生意. 但是合作强过于竞争. 其原因还是因为好苹果太多了. 尽管一个职业投资人可能会和创业者产生比于其他投资者更加亲密的关系, 这种关系也只能维持几年, 而他和其他投资公司的关系确维系他的整个职业生涯. 投资人之间的确不是那么利益攸关的关系, 但他们之间往往还是有着千丝万缕的联系. 职业的投资者通常在做生意的时候互相送点小人情.

另一个促使投资人走到一起的原因是这样可以保障作为投资人群体的利益. 所以, 你不可能让投资人在你第一轮融资的时候就竞价做你的生意. 他们宁愿不做这笔生意, 也不会树立一个 VC 之间抢着做生意的先例. 可能在将来一个高效的创业投资市场会出现(从而 VC 会相互竞争), 而且情况的确在向那个方向发展; 但是至少现在肯定不是这样.

17. 大的投资公司关心的是一揽子的投资, 而不是单个的公司

对于创业的公司, 成功的原因是所有的人都有均等的权利. 因此, 个人获得成功的唯一办法就是大家一起来把这个事情做好. 这样的体制让每个人都自然的往一个方向用力, 尽管具体用力策略可能不一样.

而大的投资公司的问题就在于他们没有一致的驱动力. 他们(每个合伙人)具有相似但不相同的目标. 他们不需要像创业者一样要每一个公司都成功, 他们只是要求整体上赚钱. 因此, 在前景不明的情况下, 理智的做法是牺牲那些看上去没啥希望的公司.

大的投资公司倾向于把创业公司分成三类: 成功, 失败, 和”活着” 三类. 其中”活着” 指的是一直在运营但是在最近的将来不回被收购, 也不会上市的那种. 对于创业者来说, “活着” 听上去像是一种羞辱或者过于刻薄. 他们的公司可能离一般意义上的失败还很远, 但是 VC 才不这么看呢, 这些公司和其他成功的公司一样, 占用了很多的时间, 金钱和注意力. 如果一个公司面临两种选择: 保守的继续运行这个公司并且有更多的把握保证这个能成功, 或者是冒险的赌博并且短时间能看出成功或者彻底毁掉这个公司, VC 肯定会让你去选择后者, 一个天堂或者地狱的游戏.  对于他们来说, 这个公司已经是账面上的削减了, 因此赶快解决这个问题对于他们来说更加好.

如果创业公司真的遇到麻烦了, VC 不会想拯救它, 取而代之的是, VC 会低价的把这个公司卖给自己投资的另一家公司. Philip Greenspun 在 Founders at Work 介绍了 Ars Digita 的 VC 就是这个干的.
18. 投资者和创业者对于风险的评估是不一样的.

大多数的人喜欢用100%的机会去得到100万, 而不是20%的机会得到1000万. 投资者有足够的钱, 所以他们偏好后者. 因此, 他们总是鼓励创业者去赌一把. 如果公司发展势头很好, VC 就希望创业者拒绝掉所有的收购要约. 并且实际上大部分拒绝收购要约的公司最后都做得很好. 但是对于创业者来说, 这个有点出冷汗头皮发麻, 以为可能最后什么竹篮打水一场空. 当别人要求按照五百万的股票价格收购你的时候, 拒绝他就和下五百万的赌注玩一把幸运转轮一样.

投资者会告诉你, 公司实际上比这个更值钱. 他们可能是对的, 但是这不意味着卖掉公司是错误的. 如果一个理财机构试图把客户的钱全部押宝在一个单一的, 私人的公司上, 它有可能会被吊销执照. (译注: 类比的看, 创始人也把全部的钱押宝在了自己的公司上了).

越来越多的, 投资者允许创始人部分的套现退出. 这个可能会解决投资者和创业者关于卖不卖公司之间的矛盾. 很多创业者其实对财富的要求不高, 至少说对 VC 来讲不算大数目. 但是这样的做法普及的太慢了,  因为 VC 担心这样会让别人觉得 VC 没啥责任感 (译注: 潜台词是 VC 就想着套现退出了). 没一个 VC 希望成为第一个给别人投了钱最后被人骂”滚蛋”的VC. 但是在这种情况发生之前, 我们不得不说, VC 在这个问题上显得太保守了.

19. 投资人千差万别

当我还是一个创业者的时候, 我认为天下 VC 一个样. 实际上他们看上去的确一样. 他们都是被黑客们称为 “衣冠楚楚, 西装革履” 的一群人. 但是自从后来我和他们打交道后, 我认识到, 有些”西装”比其他”西装”要聪明.

实际上, 他们做的生意也有马太效应: 赢者恒赢, 输者恒输. 如果一个 VC 过去的业绩很不错, 每个人都想从这个VC得到投资, 因此他们得到了所有的新的生意. 这种自然的正反馈的过程使得顶尖的十家投资公司和后面排名几百的那些投资公司宛如处在两个不同的世界. 除了更加明智意外, 他们还更加冷静, 更加正直. 他们不会做不靠谱的事情以求获得利益, 他们要保证他们的品牌价值.

你只想从两种 VC 哪里拿钱. 如果你有选择的余地, 你一定选择顶级的 VC, 比如说, 前20的那些, 还有就是不在前20的一些新VC, 因为他们出道时间不长 自然没排到前20中去.

如果你是一个黑客, 从顶级VC拿钱显得尤其重要, 因为他们更加对你有信心. 他们不会像90年代其他投资公司一样非要坚持让你充当 CEO 的角色. 当然, 如果你足够聪明并确愿意, 他们也会让你运作公司.

20. 投资者没认识到从他们手里筹钱的代价有多大

募资是一件很耗费时间的事情, 而这个却恰恰发生在创业公司分秒必争的时候. 用5到6个月完成一轮募资并不是罕见的情况. 六个星期已经算是快的了. 募资不是那种放在后台就会自动完成的工作. 当你募资的时候, 不可避免的这个就变成了公司的工作中心, 这就意味着公司的产品研发(在这段时间)不是工作中心了.

假设 Y Combinator 孵化公司在完成产品原型演示后开始接洽VC, 并且成功的谈成了募资计划. 在相对比较短的8个星期内, 完成了融资. 因为原型演示本来就是在公司成立后10周才发生的, 现在公司已经成立了18个星期了. 这么说来, 44% 的时间都花到了筹钱而不是开发产品上. 并且提醒一下, 这个还是非常顺利的情况.

当一个公司从募资回到产品开发的轨道, 至少要经历一个月的混乱, 因为开发被打断后, 失去了一开始那种冲劲.

VC 根本不能理解他们漫长的融资过程多大程度上损害了这个公司. 但是创业公司自己知道. 这里对于一种新的投资公司来讲是一个机遇: 他们可能会比其他风投少投资或者对公司估价稍低, 但是他们可以保证在短时间内要不就投资, 要不就说不行. 如果真的有这样的投资公司的话, 不管它是不是有很高的声望, 我建议创业公司优先选择它. 创业公司依赖于时间和冲劲生存.

21. 投资人不喜欢直接说”不”

投资交易需要较长的时间才能完成的原因主要是投资人没法达成一致的意见. VC 并不是大公司, 如果需要在24小时内完成交易, 他们也能这么干. 然而通常情况下初始接触就用了超过两个星期的时间. 原因就在于我前面提到的他们的选择策略: 大多数的 VC 并不是去预测一个公司能否成功, 而是快速的发现一个正在成功的公司. 他们关心市场以及其他 VC 对你的看法, 而这些信息是和你简简单单的会面所不能得到的.

因为他们投资的是 (a) 快速变化 并且 (b) 他们不懂的领域, 许多的 VC 可能会用一种方法拒绝你完了然后声称那个并不是拒绝. 除非你了解这些游戏规则, 否则你被拒了都不知道. 比如说, 这个就是一个 VC 说”不”的说法:

我们对你的项目很感兴趣, 我们希望能与你继续保持紧密联系.

用更加直白的话说, 意思就是: 我们不会投资你啦, 但是我们保留投资你的权利, 如果你们公司将来的确飞黄腾达的话. 有些时候他们就直白的明确告诉你, 他们想看到一些”吸引力”, 比方说, 如果你赢得了很多用户, 他们会投资你. 可是任何 VC 届时都会投资你的. 所以呢, 他们都会说: 你还在第一方阵.

这里有个测验 VC 到底是说”行”还是说”不”的小测试: 低下头, 看看自己手上有没有拿着条款合同(term sheet)

22. 你需要投资人

一些创业者会问, “谁需要投资人啊?” 实际说来, 这个问题的答案是 “每个人”. 实际上每个成功的创业公司都或多或少的吸收了外来投资.

为什么呢? 那些认为不需要投资者的人忽略了一个东西: 竞争者. 这里问题不在于你是否需要外部投资, 而是外部投资能否帮助你. 如果答案是肯定的, 但你没有吸收任何投资, 你的竞争者就会比你有优势. 在创业公司的世界中, 一点点小小的优势也可能被扩展到很大.

Mike Moritz (译注: 红衫的合伙人, Apple, Cisco, Oracle, Yahoo! 和 Google 等公司的投资人, 也是今年的时代100人 )有句很有名的话: 他投雅虎是因为他觉得 Yahoo 比其他竞争者领先几个星期. 当然这句话并不是如他所想一直成立的, 因为三年后 Google 出现并且击败了 Yahoo. 但是他的确提到了一些很重要的东西: 一点点小的优势通常会让公司获得成功. 而没有这点小优势的公司往往都失败了.

可能因为开始一个公司创业的成本变低了, 在竞争中不通过外部投资而获得成功也变得有可能. 筹钱的确需要成本, 但实际的情况来看, 这个是一个纯赚不赔的事情.

23. 投资人喜欢不需要投资的公司

很多的创业者接触投资人是因为他们需要投资来创立一家公司 (其实和上大学也没两样). 而实际上大多数公司不需要投资人人帮助才能建立, 投资只是让创立的过程简单一点.

并且实际上, 投资人非常喜欢你不需要他. 不知道是有意识还是无意识的, 让他们感到兴奋的是创业者跑到他们面前说: “我们就要扬帆远航了, 你是投还是不投” 而不是 “拜托你给点钱让我们创立一个公司, 好么?”.

大多数投资人都很”贱”, 因为他们最喜欢的公司是那些粗暴对待他们的公司. 当Google 开出七千五百万美元的估价榨取他们的时候, 他们的反应是: 哈, 听起来很好. 他们选择对了, 不是么? 这笔生意肯呢过比他们做过的任何一笔单子赚得都多.

问题是 VC 们非常擅长看人. 所以除非你是下一个Google, 否则不要粗暴对待他们, 否则他们立即会在一秒钟内识破你. 大多数的创业公司应该是一直准备一个第二方案, 而不是去刻意粗暴对待VC. 为了防止被VC拒掉, 一直要准备一个方案B. 胸有成竹是最保险的, 临阵抱佛脚不一定能抱到.

因此说来, 你不应当创建一个初期需要非常大创立成本的公司, 因为如果这样, 你就会受VC支配. 如果你无论如何就是要做一些开头花费巨大的事业, 那么就从较为低成本的子集开始做起, 当钱越来越多的时候, 慢慢扩张自己的野心.

在一场核子战争后最有可能存活下来的动物是蟑螂, 因为他们生命力极强. 在创业的初期, 你的公司最好也能像一个蟑螂. 应该像那些塑料做支撑的结实的假花, 而不是美丽但是脆弱的鲜花. 虽然小, 丑, 却是不可摧毁的.

注

[1] 我可能低估VC了, 他们在 IPO 中起到了很大的作用. 如果要再建一个硅谷, IPO 最终是需要的.

[2] 一些VC 有可以提交商业计划的电子信箱. 但是用这种方式获得投资的公司数量基本是零. 你应该总是通过私人介绍结识合伙人(而不是他的助手).

[3] 不少人都和我们说在 创业学校 学到最有价值的东西就是认识到原来那些成功的创业者其实也是普通人. 尽管我们很乐意提供这种(让成功的创业者作为演讲者讲平凡的故事的)服务, 但这个不是 创业学校对于演讲者的定位.

[4] 实际上我感觉是 VC 有买完后悔的心理, 然后用技术上的一些细枝末节来回避这笔生意. 这个故事告诉我们即使这个理由似是而非, VC 也能把你给拒了.

感谢 Sam Altman, Paul Buchheit, Hutch Fishman, and Robert Morris 阅读本文草稿, 感谢 ASES Kenneth King 的邀请.

本文评论–

译注: 因译者水平有限, 如有任何意见和建议, 请发信到 youxu AT wustl.edu (改 AT 为 @).
本文按照CC授权自由转载, 翻译经过原作者同意. 全文固定链接 Google Doc 或 这里

才有一个同学问我，你失恋后不伤心么，不颓废么，不堕落么，为什么很快就好起来了?

这个问题太难回答了，于是我慢慢对他说：“你知道么，因为我没有资格。” 我没有任何的人生积累和阅历积累，我拿什么去颓废和堕落? 同样，我没有资格用很长的时间停下来歇一歇，调整一下心情或者写些长篇回忆. 我必须一直在路上.

记着这个，就知道很多时候很多事情，非不为也，是不能也！

我们年轻有为，超级有才的老板拿到了 Microsoft New Faculty Fellowship Program (或者这里), 这个基金是奖给非常牛X的新教授的，能拿到的都是超级牛的. 而我这个小菜鸟因为工作效率极其低下，到现在一个简单的系统都跑不起来。我哭啊…

老板说，要是下月15号报告交不上去，能源部就不给钱了。能源部不给钱，我就没资助了，没资助的话我就真的成辍学儿童了。

下半个月闭关修炼中….

附: 最近被人找怕了, 按照Forrest 的提议，在我的个人介绍最底下加了一行ZB字

猎头： 我现在对我从事的项目非常感兴趣，我感觉到我正在做一些了不起的研究和应用; 而且，我必须先完成我博士学业。所以，我暂时不会加盟其他公司。如果将来加盟其他公司，我的第一选择是 Google.

Note to recruiters: Please don’t offer me a job now. I am quite proud of my current research and project. Additionally, I have to finish my Ph.D. study first.

Google will be my first choice in the future.

大家都说我ZB, 可是其实我是大菜鸟，到哪家哪家倒霉，只好先让牛老板罩着我几年.

我以前对SNS（社会网络）网站很喜欢，我觉得这是一个迅速提升自己人脉的好地方。于是，我大约每天花30分钟或者更多，顺着我的一度节点，往下慢慢的找朋友。找到认为重要的，就加朋友。可是那时侯我是名不见经传的大学生（现在升级成名不见经传的研究生），所以很多连接请求都被人拒绝了。我很纳闷，也很郁闷。人脉到底怎么建立？

后来我对SNS网站的热度降下来了，我认为SNS网站既不能帮我积累我所需要的人脉，又浪费了我很多时间，还不如看书来的好。于是，后来我慢慢慢慢的下苦功学习，搞技术，让自己的简历变的好看，最后还取得了一点成绩，跌跌撞撞的居然也到了这里。不过，人脉怎么建立依旧是我关心的问题，我想交朋友，但我不喜欢和莫名奇妙的人打过多的交道，也不喜欢为交朋友而交朋友，那么，怎么交到合适的精品的朋友？ 直到有一天，我看到李笑来老师这篇文章，才一下子明白了：交朋友，靠的是口碑，不是所谓的人脉建设学，公共关系学。这里，我举两个小例子，

第一个例子是在一个SNS网站上，我加了一个朋友，这个朋友很有名，社会层次也比较高。我发现，他是访问了我个人主页以后才加我的，也就是说，如果我的个人资料不能打动他的话， 估计十有八九这个请求会被拒绝，因为他本身的连接数目也不超过30个，而他的博客的读者至少有十几万吧。

第二个例子是今天，我收到了一封这样的信：

Hello from Google
Dear Eric,

I came across your profile while searching for software engineers, and I wanted to see if you might be interested in exploring opportunities with Google. I do not assume to know what you might or might not be interested in but do know that have a number of opportunities in different areas. If you’re at all open to that type of conversation, please feel free to email or call me.

Regards,
….
Technical Sourcer
ABCD@google.com
Mountain View, California
Google, Inc.

我就是再学几年所谓的人脉学，我也不可能让人主动给我发 “Hello From Google”, 问题在于我在那个SNS网站上的资料打动了别人。所以说，口碑比人脉实在重要多了，口碑是支撑人脉的灵魂和基石。

另外，最近工作效率低下，被老板批评了。我得收收心，沉下去，继续积累口碑了。而且笑来老师说，猎头找的都不是一流人才，所以，越发战战兢兢了.

被霍炬 点名了，“我心中最2的互联网公司”。
"2ward"/>

1. 新浪 (Sina)

当之无愧的2， 暂不提Blog 不全文输出和不输出图片了, 就是大部分不着调的网友评论都让我想到这个2字。新浪新闻频道没见正常新闻过, 前几天的假新闻的更加表现出新浪的2的本质。新浪这么2, 没人敢称第1. 我真希望这个 “2ward” 花落新浪.

2. 搜狐 (Sohu)

不 知道大家有没有发现, sohu 做啥都是千年老2. 做新闻吧, 比不上上面的新浪, 做SP和网游吧, 搞不过网易. 说吧, 爱问搞不过baidu. 人气那么旺的chinaren 被搞成了5460第二. 辛辛苦苦做了一个输入法, 这次又占理又占风头的, 却没了下文. 现在Web 2.0 了, 他反而一点 2.0 的样子都没有了. sohu 这个千年老2是当定了.

3. 千橡

千橡是我见到的最会把法国大餐做成意大利面条的公司了. 本来是想建一个大帝国的，现在变成沿街铺成N多家摊子全卖烧饼油条了，而且还比连锁以前销量下降了。 至于结果么, 用麦田的话说, 呵呵 呵呵 今天天气真好.

4. MSN

MSN在中国是什么? 什么都不是! 说是新闻门户吧新闻不好好干； 说要往MySpaces转型呢，功能又做的一塌糊涂, 那么多高端的用户, 那么多钱砸下去, 怎么就没能砸出一个白领MySpace呢? 就算不砸白领MySpace, 那么多MSN用户，那么多钱，砸什么都砸出来了. 而且 9fw 迟迟不对你动手，早就该广招人开Space炒作了。多好的机会被错失了啊！

5. 分众传媒(Focus Media)

很多年前分众刚起家的时候, 一个朋友和我聊起来,大赞江南春先生多么多么了不起. 那时候上海传媒和白领圈子言必江南春. 我当时就很不以为然, 靠, 摆明了分众就是耍流氓么. 我在电梯里郁闷, 发呆或者犯傻和你有什么关系, 为啥非要把电视广告到处投放，而且电视也没个开关和音量控制. 无论什么时候, 强行推送就是流氓行为. 当然了, 光分众流氓没啥2的, 他2就2在把聚众和好耶都全纳到旗下了. 原因我不说了, 总之我没看出资源整合这着棋, 我看到的是纯粹的资本运作，投资商成功的把右口袋的钱放到左口袋，然后把左口袋的钱抽出. 至于整合以后好耶的前途么, 呵呵, 呵呵, 天气真好.

如果想反驳我，本人无比欢迎。本来就是个人意见，不过请注意一下以下逻辑：
1. 我说这些公司2， 仅指其行为，不指其管理层和员工2。 再说了，那些是商业机密，我哪能知道。
2. 说他们2， 不代表我不2， 说不定将来我做的事情比他们差很多，不过这里，我们只谈2.

回答这种问题是个苦差事，我就不点名了。如果你觉得还有其他公司很2，不吐不快，那不妨给这篇文章发一个评论或者trackback，我就假装点你一下名 :)

Tiny和霍总这几天高兴着呢. 除了银杏业务不错以外, 重要的是他们居然一人败回一个WII. 我说, 等我没法混的时候, 让我也加入你们银杏吧, Tiny 说, 这简单, 你也败一个Wii好了. 霍总也是相同意见. 好吧, 我不和你们比, 我找个其他的运动玩得了.

上午拿单排出门, 想去公园刷一圈, 突然认识到春天来了, 穿单排太闷脚, 而且行走不方便, 不能随时停下赏花看景. 于是, 本着坚决花资本主义钱的指导思想, 败回滑板一块, 哼哼, Wii 上可没有滑板游戏吧 :)

(Update: Wii 上有滑板游戏, 不过肯定没有真实的玩滑板的感觉啦)

PS:

人工AdSense 一把.

YoooooooouXU 提供的广告

最近我的RSS上几乎同时出现了好几篇要学习数学的文章，而且都是非常牛的计算机高手写的决心要学习数学的，不禁唏嘘。我在数学系的时候，其实并没有好好学数学，只想保持个 GPA , 空余时间就全部躲图书馆了。每次拿计算机书都要经过数学书架，我对那些书一直视而不见，假装我是计算机系的学生… 在美国所有的大学同学中，就我一个人叛逃数学，所以每次我见到他们都不好意思，他们说的那些概念，我的脑袋已经不能处理了；况且是数学系出身，知道这个水的深度，一点也不敢去淌。虽然现在不搞数学了，回来想想，数学这个东西啊，真的很有用，仔细一算，我在数学的海滩上已经走了十年，偶尔捡到或美丽或平凡的贝壳还欣欣然。虽然我已经从数学这条路上叛逃了，对数学还是深刻的爱着，好像是对青梅竹马的幼时玩伴一样的爱着.

真正接触数学，是四年级升五年级的暑假。我在家无聊，开始翻我爸爸的书橱。小孩子总是幻想着书中有一条牵牛花小径，每朵花上都停着一只蓝色的蜻蜓（王小波语）。 我也这样希望。于是，我翻开一本书，叫做《平面几何一题多解》. 那是我手能抓到的最薄封面最好看的书–蓝色封面，上面一个圆，一个三角形。这个奇怪的书讲的啥呢，我很好奇。翻看来，每个汉字都认识，每个符号都不懂。于是我问我爸，这个书讲的啥啊，从来没见过这个天书啊。我爸爸对我说，这个东西呢，叫几何云云，你想不想学呢。我说，想啊。其实我只想知道这个书讲的是什么，远没想到，这个一个决定，让我此后人生轨迹和数学打上了交道。

于是，从五年级开始，我拿着一本粉碎四人帮后编写的一本《数理化自学丛书：平面几何》开始自学，这套书共17册，好评如潮。我父亲买书那时侯高中毕业在农村做会计，想要学点东西，于是就买了这套书。不过后来他考了师范，上了大学(学的是中文…)，这书就一直没用过了，现在我学，也算是对当年他一个月工资买的这套书有个报答。 好吧，平时一周做八道题，假期就一天八道题，然后不会的问他。慢慢的，居然做了8个大本大约10厘米厚的习题解，把两千多道平面几何题在小学毕业前干掉了。显然的，我整个初中高中大学，就和数学有了不解的情缘。

后来小学毕业的时候我们县有一个初中强化班招生，我碰运气考上了，靠的就是数学几乎满分。不过我爸说，你考上归考上，一来年龄太小，二来你身体不好，还是不要去上了。于是，我留在我爸学校读初中，一心要考我们市最好的高中，比我没去上的县中学还要好的，这样我才不会觉得亏。 于是，照例是数学作为重点突破口，搞奥赛，搞难题。其实现在想起来，那时候就被应试教育给打上了深刻的烙印，如果我不搞这些，我就考不上高中，如果我做我喜欢的事情，比如去看文学名著，我又会是另一个样子了。后来如愿以偿，终于考上了， 所以这条路，看来也是对的 :)

高中是我最不得志，但是最自由最感谢的地方。为什么这么说呢，因为强人太多了，我每次考试都是班上7，8名，和初中不认真也能骗个年级第一形成非常强烈的反差。 不过扬州中学有一个教育哲学，就是如果这个小孩名次一直稳定，基本没人管你。所以，如果不想名次提前的事情，就很自由。我除了上课，就去图书馆。如我所说，我们学校的图书馆里面还有很多大学书，特别是理科的数学的书，比如实变函数，点集拓扑。好么，高年级数学系本科生的课本都流落到高中图书馆了，哪有不看一看的道理呢。于是，我就把这些书囫囵吞枣全看了一个饱，只记得数学分析看到曲面积分就不懂了，反正没压力，扔了不看就是了。那时侯我们班上有几个好手，搞竞赛暗自都比着的，你看了他不能不看，于是这样，我们几个搞竞赛的把多元微分，复变函数和离散数学组合数学都看了，我还看了初等数论和射影几何和群论。那时侯不知道这些其实搞竞赛没用，只希望能拓宽视野，用高等数学方法解中等数学问题。后来集训的时候，我们班上一个哥们做题，上来就说 “让我们考虑这个连续函数在实数上的微分”，或者 “让我们考虑在这个变换下的不动置换的数目” 老师看呆了⋯⋯ 后来我们这拨人都竞赛得了奖，大学中又无一例外都是搞数学物理方向的。 高中毕业的时候我做了个有心人，把我借过的书单导出来，294本，其中大学本科数学书69本，也就是说，我平均三天看一本书，一年看23本数学教材…… (其实，很显然的，这种看书方法肯定学不到东西，当年看的书现在的确也全忘记了，所以我现在不推荐也不赞同这么看书。)

然后就是考大学填志愿了。高考我估计自己考的不太理想，所以就想，填个南大吧，靠家。我爸死活要我填信息管理系，我妈更干脆了，说咱填清华吧。在这个问题上，我第一次不同意他们两个人。我说，我高中看过了很多数学书，我填数学系，这样我就有空余时间做其他的了，以后也能想办法转专业，因为那时侯我就喜欢计算机。当然了，现在证明我们家做决策正确度是我妈>我>我爸（我弟弟暂不参与排名). 后来，就填了南大数学。 当然选择这条路，选择南大数学，我不后悔 （要是现在还后悔，那也太没志气了）

大学强人更多了，高考的时候我还碰运气靠作文满分混了个班级第一，大学都就是作文两次满分我也混不到班级前十。有的强人，考不到95分以上就痛苦自责(NYU)；有的牛人大一就考GRE (Stanford), 如此牛人太多我备受打击。不过高中的基础在，就算不去上课，也勉强混个80。而且我被强人打击到决定不和他们比数学的田地了。我空余时间就看计算机了，争取在计算机上有突破。现在想起来，至少有两门课没认真学而现在后悔： 统计学和泛函分析。所以现在补啊补，补得我特别吃力。

十年数学路终于在大二时候结束，大三大四做的事情，基本上就和数学没啥关系了，全是计算机的功底在支撑。数学学习铺垫了我这十年的人生轨迹，人家是学而优则仕，我算得上是数学优而擢了。虽然不算精彩，也是有很多触动。数学的确是理科的基础，大厦的基石。这十年一想，我有几个感触想写下来，其实这些感触，以前就总结了，现在拿出来不过是老调重谈了.

第一，数学这个东西，不能像畅销书一样看。数学这个思维方式，是要内化到大脑伴随一生的，所以如果仅仅当做床头书，而不是每天练习，不如不看。用通俗的话说，非下苦功不可。

第二，数学这个东西，要基础牢靠才能往下走。虽然前几天说砍柴不误磨刀功，不过学数学，还是要磨利索点的刀。如果忘了高中数学，就从高中看；忘了大学数学，就从大学看，忘了初中数学，那就从初中看。一步一个脚印，这不丢人。

第三，也要砍柴。一方面是要做题，另一方面是要思考。比如我们做计算机的，如果每次写算法的时候，想着用统计或者组合方法分析一下算法，就算没有啥新意，也能锻炼一下脑筋。我想我的读者大部分都和我一样，不是天才类型，因此勤学苦练是通向成功的必由之路了。

第四，人的一生，自学比学校学习来得重要，如果没有足够的自学能力，一本简单的数学或经济学的入门教材是一个很不错的开始。只有拥有了足够的自学能力后，才能去挑战大学本科数学系的那些课程，比如数学分析，高等代数，拓扑，泛函，统计。这些在实际中都非常非常有用，但是对于普通人的水很深，浅尝只是浪费时间。

PS: 我在豆瓣有两个豆列，一个叫 给学数学人看的计算机书 一个叫 给学计算机人看的数学书。这是两个 “对偶” 的豆列，我正在建设中，大家可以献计献策. 真诚的希望您留下宝贵的意见，无论是在这里，还是在豆瓣。

这次美国发生这么大事情，国内的朋友纷纷问候。我就说咋消息这么快啊，哦，原来是中文媒体都上头条了。而且确定无误的说，是和中国留学生有关。

不就是为了吸引看客可怜的眼球么，就非要把事情往中国头上揽。所有的消息都只有一个来源，芝加哥的一个地方小报，除此外，美国媒体很谨慎，没有一个那样说。倒是国内媒体一窝蜂的全转载，搞得外交部都出来发言否认了，国内媒体还不收手，连Shanghai Daily 都被wiki 引用（wikipedia 以及中文版 这个时候表现出的公正和谨慎让我深感佩服）。 我们中国人出个事情就值得你们这么宣扬么，况且还是流言蜚语。这种意图，到底是傻X还是傻X的平方？

以前王小峰同学骂新浪的时候我还同情一下新浪，现在看来，早点吊销他报道外电的新闻牌照得了，首页新闻可以和mop 媲美了，新浪还是改娱乐路线吧。一切傻X都是自证的，国内媒体再次证明他们的本质。

如果有人想告新浪，我出500RMB, 搞芝加哥太阳报，我出100$, 搞死你们诽谤的傻X.

PS: 已经确认这个事情和中国留学生无关，大家放心。

今天美国社会发生了一件事情，具体的情况尚未有官方说明，已经有傻X的国内媒体往自己身上惹新闻了，懒得去鄙视了。这件事或许会对很多人的人生，对美国社会产生深远的影响。

人生是多么的脆弱，在灾难面前是多么的无助。晚上回到家，我拿出手机，从A到Z, 给每个人都打了个电话，大家都互相在说，take care (保重). 是的，无论以后人生怎样无常，大家牵着手，互相说保重。

信神的，请祈求神保佑人类；不信神的，请保重好自己和所关心的人.

我们做最优化研究的，最清楚全局优化的难处. 举个通俗的例子，假如你在商场里想买件衣服，或许看到第一眼漂亮的，你就出手了，待会儿发现另一家还有更漂亮的，或者刚出商场门，发现对面的一家小店衣服 漂亮，而且还在打折。你永远选不到最满意的，人生最痛苦的事情莫过于此了。

那么，怎么选择才能尽量满意呢？ 显然我们研究优化问题的人不可能不研究这些问题。以前大家都以为计算机科学就是老和计算机打交道的，其实不是。比如说吧，我们计算机领域中有一个有名的例 子，叫做猴子摘桃子问题： 一个猴子跑进桃子林，沿着桃树从进口走到出口，不许回头，只许摘一次桃子，那么，怎么尽量找到大的桃子呢？ 计算机科学家研究了这个问题，而且还得到了很好玩的结果。比如说吧，假如知道最大的桃子M和最小的桃子m，我们有一个算法取第一个大于 m*M 平方根的桃子，还可以证明，这个算法是所有非随机的方法中最好的。还有很多计算机科学家研究随机化的算法，当然，这个随机不是说随机取，而是说随机选取一 个 m-M 之间的标准，然后取第一个超过这个标准的。也可以证明任何随机的方法都不超过这个方法的性能。

大家可能觉得你们研究计算机的还真无聊，这个问题有啥意思？猴子又不这样选桃子。不过我要是从研究结论引申出几条人生哲理，或许你就觉得很有意思了。

1. 我们选择任何东西的时候，最好对这个东西的最大和最小有个估计
2. 要确定一个选择的标准，一旦选定了标准，就坚持这个标准
3. 珍惜超过这个标准的第一个，因为人生没有回头路
4. 人生的随机性反而让人生的选择更好，所以不要害怕命运的变化，反而要感谢这些变化。

最后用袁亚湘院士的一句话结尾，：“进了大学不要着急谈恋爱… 等下届大一新生进来再说 ” 这告诉大家，人生的选择不必太着急，观察好了再出手才能选到更优秀的。 由此可见，研究计算机和数学对人生的还是有一些指导意义的. (袁亚湘院士是最优化研究方向国际知名的专家, 这句话是他的一项研究的通俗说法)